Relações humanas, autenticidade e tecnologia movimentam Palco Insights do SEI26

As relações humanas que antecedem uma venda e a autenticidade necessária para construir uma imagem capaz de gerar confiança foram os temas que movimentaram o Palco Insights na segunda noite do SEI26, nesta quinta-feira, dia 20, em Içara. A programação reuniu Karine Cearon e Ayme Sebold e avançou também para os desafios do varejo em uma Collab Tech realizada com a Acate Cetus.

A consultora empresarial Karine Cearon levou ao palco a talk "Antes das vendas". A partir de uma comparação entre a mesa da cozinha e a mesa de reuniões, ela mostrou que os dois ambientes possuem mais semelhanças do que aparentam. Em ambos, confiança, escuta e relacionamento são construídos antes de qualquer negociação.

A reflexão colocou as habilidades humanas no centro das estratégias comerciais. Em um cenário com novas ferramentas, canais e formas de relacionamento com consumidores, Karine reforçou que vender continua dependendo da capacidade de compreender pessoas, criar vínculos e gerar confiança. Dessa forma, o resultado comercial começa a ser construído muito antes da apresentação de uma proposta.

Na sequência, a fotógrafa Ayme Sebold apresentou a talk Seja Autêntico e direcionou o olhar para a maneira como profissionais e empreendedores comunicam quem são. Especialista em fotografia corporativa afetiva, ela desmistificou a ideia de que uma imagem profissional depende apenas de poses, roupas, iluminação ou equipamentos.

Para Ayme, uma imagem capaz de transmitir autoridade começa pelo autoconhecimento. Valores, história, propósito e essência influenciam diretamente na forma como uma pessoa é percebida. A fotografia, neste processo, passa a revelar uma identidade que já precisa estar compreendida pelo próprio profissional.

A discussão também alcançou um desafio recorrente no posicionamento empresarial: a tentativa de criar personagens para parecer mais profissional. A proposta apresentada no Palco Insights seguiu o caminho contrário. Quanto maior a clareza sobre quem se é e sobre a mensagem que se deseja transmitir, maior a possibilidade de construir conexão e confiança de forma autêntica.

Collab Tech conecta tecnologia aos desafios do varejo

A transformação dos hábitos de consumo e as novas possibilidades proporcionadas pela tecnologia estiveram no centro da Collab Tech Desafios do Varejo em parceria com a Acate Cetus. A conversa reuniu Junior Dias, Head of Partnerships da Nummus Sistemas; Roberta Kuzolitz, especialista em Revenue Operations, Enablement e inteligência artificial; e Murilo Ventimiglia, empreendedor e fundador da Upp Tecnologia.

As três trajetórias permitiram conectar diferentes pontos da transformação do varejo, entre eles vendas, fidelização de clientes, tecnologia, parcerias e inteligência artificial. A discussão colocou a inovação não apenas como adoção de novas ferramentas, mas como instrumento para compreender melhor o consumidor, aperfeiçoar processos e criar novas possibilidades de relacionamento e geração de resultados.

Na oitava edição, o SEI26 teve a exposição de mais de 50 marcas em talks, mentorias, Collabs Tech, visitas técnicas e rodada de negócios. Somente na Arena de Negócios, 20 empresas apresentam produtos, serviços e soluções ao público. O evento é promovido pela Associação Empresarial de Içara (ACII), em conjunto com a Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) e o Sindilojas, com correalização do Governo Municipal de Içara.